从成功的案例里总结经验，从失败的案例里吸取经验，SEO本身就是不断尝试不断验证的过程。我自己也经历了失败和成功的案例，今天就着这些案例给大家做一个 网站优化分析 ，看看成功在何处失败在何处。
案例背景
时间：3月开始接手
项目产品：neck fan/neck air conditioner
项目背景：亚马逊头部，独立站有一定的基础，但SEO无法突破流量以及核心词的排名。并且当时流量正处于下降的趋势
项目成绩：三月份的点击量是2.15万/月，7月份点击量达到3.38万/月。
在实际操盘过程中，我们创造了很多SEO玩法，下面会提到。
案例经过
与常规网站不同的是，这个网站的产品并不是全部关于挂脖空调的，他们还卖手机壳，所以在决定关键词布局的时候，和我预想的不同。
网站优化分为关键词优化、关键词布局、内容产出、外链建设、技术seo优化以及网站版面设计（涉及到用户体验）。只要做好这些工作，我认为网站可以做的很好，当然如果你的网站基础很差、你的行业竞争确实很大或者非常冷门，可能需要额外的研究。
关键词优化 & 布局
关键词调研和优化主要涉及首页，分类页和详情页。
- 首页关键词
首页关键词一般布局行业大词，比如说我是卖水果的，有苹果、梨子以及香蕉等等，这些产品同属于水果这个分类，那么我就会把水果布局进首页里。
如同我上文所讲，这个网站的产品类目并不统一，没有办法按照常规属性去给网站定义一个泛词。但是经过调研和思考，我定下来了两个方向:neck air conditioner 还有 phone case.
需要注意的是，我这个网站并不是一个小白网站，而是有了雄厚基础的网站，这也就意味着网站本身就有一些关键词排名，为了避免关键词蚕食的问题，我会提前查看当前网站的流量来源以及关键词排名情况。如果页面本身就有一些比较好的关键词，你也可以拿来做优化。我看了这个网站首页的关键词，基本都是品
牌名，对我来说参考意义不大。
接下来开始思考我所选定的两个关键词是否合适，它在其他页面是否有排名。我把neck air conditioner分类页链接丢进Semrush，发现 neck air conditioner已经在挂脖空调这个分类页上有了排名且大部分人都拿这个关键词做了分类页优化，于是就定下来neck air conditioner布局在分类页上。而phone case没有任何排名，所以我就很果断把phone case 这个关键词布局在首页上。
- 分类页关键词
分类页关键词布局是某一类产品的泛词，比如说这样页面卖各种香蕉的，有芭蕉，帝王蕉等等，那这个页面布局香蕉即可。
布局完首页之后，我开始思考分类页关键词词根。上面讲了，我把neck air conditioner 布局在挂脖分类页面，但是一个关键词远远不够，我需要调研其他关键词去拓展用户群体。分析了竞品和谷歌serp结果，发现了neck fans这个关键词，下面是这个关键词的数据情况。
本身数据基量很好，我觉得这个关键词在竞争上完全不是问题。但是又遇到了另外一个问题，neck fans 和neck air conditioner 无论从字面意思还是从谷歌图片查看，匹配度不高，这是两种不同的东西。
一直在犹豫要不要用这个关键词。此时，我又问了自己一个问题：用户分的清楚这俩关键词的区别吗？用户去搜索neck fans的意图到底是什么，是为了买一个风扇还是想要一个降温设备，如果只是想要一个降温设备，那这个关键词我就可以用。如果是非常精准只是想要一个风扇，那么这个关键词搜索量再乐观，也不能使用。
当我去搜索neck fans的时候，serp结果显示：是有人在使用neck fans这个关键词布局在了neck air conditioner页面。有了前车之鉴，我就冒险一试。Neck fan的数据表现确实不错，当前已经排到了第七。
所以满足用户的搜索意图不仅仅靠谷歌反馈图片，也得看看关键词背后隐藏的真正的用户行为动机，洞察他们的心思，最终再确定关键词是否合适。
不过这种做法很冒险，也有点投机取巧，不一定能取得很好的效果，这里只是跟大家分享一下除了常规做法之外的另类打法。
- 详情页关键词
大家都说详情页关键词就是布局具体型号词，啥叫具体型号词？形容词 + 关键词词根。这些型号词有俩来源：具体存在或者你自己组合的。
我有一个习惯，我做关键词调研会概览80%关键词，即便我不会做具体关键词布局分析，但是一些高价值的型号词我有印象，在做产品详情页优化时能够快速匹配上。当然如果没有好的数据支撑，我会自己组合一些型号词，保证我组合的关键词词根是能够上排名也行。
另外，如果精力允许的情况下，我觉得详情页是很有必要优化的。因为关键词词库很多，首页 + 分类页能够布局的关键词有限，如果能够分配给详情页，可以做到关键词最大化。另外一个原因就是详情页的转化率是最高的，即便它的流量上限不如分类页，但是如果想要获取精准流量，详情页最好优化一下。
关键词选出来后，主要布局在页面的title + Description + URl+页面文案里。半个月或者一个月观察一下页面情况。
内容产出
Blog 质量分析我觉得和三个方向紧密相连：话题、内容、网站基础。页面没有关键词排名不仅仅是文章质量的原因，可能跟话题以及你的网站基础有关。
我之前写了两篇文章就是典型例子。一篇是do neck fans work？还有一篇是Paris Olympics 2024：Neck Air Conditioner Can Bring Coolness to the Sweltering Venue.
我先展示两个文章数据。
同批发出的，但是结果完全不一样。这是为什么呢？ 我分为以下几个部分去解释。
- 话题选择
do neck fans work 本身有140的流量，竞争难度是35。Paris Olympics 2024本身是有流量的，但是Paris Olympics 2024：Neck Air Conditioner Can Bring Coolness to the Sweltering Venue没有一点流量。从话题流量角度来看，do neck fans work这篇文章完胜呀，它有流量就是理所当然的事情。
那么问题来了，是因为话题本身没有流量所以导致文章没有流量吗？我觉得不是。即便话题本身是没有流量的，但是话题长尾词有流量，那么文章也会出词。
打个比方：
文章话题是Do Neck Fans Work and How Do They Compare to Traditional Fans? 那么这篇文章的话题长尾词就是Do Neck Fans Work。把文章话题放入Semrush，是没有任何的搜索量的，但是这个话题背后隐藏的长尾词（Do Neck Fans Work）是有搜索量的，那么保证文章质量的前提下，文章就会出词。
反观 Paris Olympics 2024：Neck Air Conditioner Can Bring Coolness to the Sweltering Venue，这个话题背后隐藏的长尾词没啥搜索量，也就代表用户针对这个话题没有隐藏的行为心理变化，他们不感兴趣或者根本没有映射的生活问题，没有人问，你的答案就没有用处，自然争不了排名。
话题的方向和搜索量决定了文章的深度和流量，这两篇文章在数据上自然是有差别的。除了我本身的实操经验，我也观察过其他人的网站，他们有些话题就是没有流量，但是文章却给网站带来了流量，文章的出词也是话题背后隐藏的长尾词。
所以，只要话题本身有反馈用户的搜索动机，我觉得就可以去写。不过要注意一下话题的竞争度，如果你的网站基数比较小，对高竞争度的话题还是敬而远之，去做一些低流量的吧。
- 文章质量
我的文章大纲来源于三个渠道：keywords + 竞品大纲分析 + 自己头脑风暴，所有信息来源都是我个人主观审核的。调研产品信息，依靠GPT产出产品内容，整理和汇总产品内容，这就整理成了一篇文章。
但是与其他写文章不同的是，我针对部分长尾词会做重点文案优化，主要是为了拿到people often ask的位置或者是精选摘要。比如说某一个产品的定义、问产品值不值得购买、或者做产品对比精简总结等等，我会刻意对此写出一段简要的话术，用最简单的语言解决用户问题。
做一个有心机的内容搬运工。好处是结果反馈不错，坏处是生产周期长。
- 网站基础
网站本身基础很好，有一定流量和谷歌信任度，那么文章会更容易有排名。而我这个网站在谷歌那里有一定的信任感，配合我选择的合适话题+对文章质量的把控，do neck fans work这篇文章在发布了半个月就有1K的流量。
当然我们客户还拿这篇文章做了广告投放，由此直接带来的转化率也比分类页稍微好一点。我不建议所有人都采用这种形式，因为广告投放结果和文章内容以及产品本身是有关系的，这个方法并不一定适用所有行业。
且如果要进行广告投放，可以选择偏转化率的话题，比如说测评类、对比类。正常的信息介绍文章基本没有什么效果。
技术seo优化
技术SEO优化涵盖了多个方面，主要确保网站能够被搜索引擎有效地爬取、索引，并提供良好的用户体验。我们在运营这个网站也针对技术seo做了些优化。
- H标签优化。首页 + 分类页 + 详情页都进行了H标签优化。H标签优化可以帮助搜索引擎理解页面结构，提升索引和排名。而且可以布局关键词，提高关键词排名。
- 速度优化，我们通过pagespeed检测出速度问题，通过分析影响速度因素，进行代码修改和图片修改，提升网站打开速度。
- 301 重定向，最初接这个网站的时候，页面导航很乱，那么这种情况就不利于谷歌爬取网站，所以我们针对不重要页面或者舍弃的页面做了301重定向。
- 站点地图，提交整站、分类页、blog页面的站点地图，查看网页的收录情况，针对未被收录的页面做了促进收录的动作。
外链建设
虽然现在谷歌对外链的重视度有所下降，但是我们还是做了些外链。主要是两种类型，第一种就是发PR稿，第二就是传统的外链。
但是我会有一个逻辑思维，就是观看整个网站数据。推网站数据好的页面以及这个页面的重点关键词。做一个数据推广表，及时查看关键词排名或者页面流量情况。
内链设计
大家知道，我们在运营过程当中，无论是资源还是产出内容都是有限的，那么怎么去维持关键词排名？Neck air conditioner是我们定的KPI，前几个月重点做了这个关键词的外链、页面布局以及文章话题撰写。Neck fans这个词作为次要重点关键词，它所分到的项目经费以及团队精力都是有限的，除了分到一点点外链资源，我还会在文章里做这个关键词的锚文本引入链接到我分类页。
第三个月的时候，我的项目规划倾向于做手机壳，大部分外链资源都做了手机壳这个关键词，文章也是手机壳的主题。在这种资源有限的情况下，我会通过文章里做neck air conditioner或者neck fans这样的锚文本去稳定关键词排名。
值得庆幸的是，维持的不错。neck air conditioner不是第一就是第二。
网站版面设计
想要转化率，就得提高用户体验。用户体验不仅仅是产出用户想要的内容，整体的页面排版是否美观、产品是否能够满足用户需求都是影响因素。
- 图文分离
我发现大部分网站和我们这个网站一样，最初都是图文结合的方式呈现的。但是谷歌爬取不到图片上面的文字，它也识别不了图片，如果你的网站大部分都是通过这样的方式搭建的，那就相当于你的网站没有内容。对seo非常不友好。
- Blog 页面元素
Blog页面具体元素需要有分享链接、文章推荐、tag标签分类、作者栏目。如果想要增加产品入手或者提高转化率，可以在侧边栏或者页面底部添加产品推荐。
这样做的好处有几个，第一是添加内容，丰富网站内链结构；第二是传递页面权重；第三是丰富页面的EETA，使网站看起来更像一个专家。
专家代表权威，他说明天地球会爆炸，今天咱们就得做好防爆炸的准备，即便是假的。
数据分析和战略变化
我用GSC，Ahrefs 和 Semrush 去做数据的分析和评估，观测页面数据结果以及优化方向。当然也出现过关键词排名布局后不升反降的状况，A1关键词和A1页面相关度比较高，我A1关键词布局在了A1页面，但在优化之前，A1关键词在B1页面上已经有排名，所以就导致关键词出现蚕食，排名下降。
针对这种情况，我做了A/B测试，两个页面都布局了这个关键词，看谷歌更喜欢哪个页面，而谷歌认为不符合用户搜索意图的那个页面重新选词。
如果新品上架或者节假日，我们会做预热处理，写文章或者提前布局关键词。针对重点产品和非重点产品，文章的侧重比例也是不一样的。写文章的时候会通过内链去传递关键词和页面权重，也会有利于网站流量增长。
其他促进网站成长的因素
除了seo，网站品牌的其他营销方式也会促进网站流量的增长，虽然不是直接影响，但是利好。我们这个网站不仅仅做了seo，也做了广告投放、youtube 广告以及红人营销。
虽然对关键词排名不会产生直接的影响，但是用户进去网站的停留时间、进入网站的数量和跳出率会影响谷歌的对关键词和页面权重的判断，由此会影响你的关键词排名。
其次是行业，我们这个品类在这个行业的竞争处于中等，相较于高竞争度或者特别冷门的产品，确实吃香不少。
最后就是产品，其实seo做到极致就是拼产品，如果你的产品非常好，用户非常喜欢，他们不仅仅是新用户也可以转化成老用户。如果产品本身存在残缺，即便短时间内排名做上去了，也不一定能够维持的住。
项目感悟
整个项目，我认为最关键的就是选词和内容产出。对于运营来说，选词就是一个门槛，词选的好不好关乎网站三个月的努力，但是选词又需要一定的经验评估和数据评估。内容产出说到底也是在选词，那些词是关乎用户行为变化，哪些词是自己一厢情愿以为很好。如何将主观因素和客观因素有利结合，确实难评判。
关于关键词蚕食的问题，我也有了新的认知。所谓关键词蚕食（Keyword Cannibalization）是指同一网站上的多个页面为了相同或相似的关键词进行竞争，从而导致这些页面在搜索引擎结果页（SERP）上彼此分散了流量和权重。我非常认可这个说法，但是在实际操盘中，我有时候会被迫蚕食。
为啥说被迫蚕食？因为关键词词库太少了呀，拓展的长尾词又没有流量，我的产品很多，页面又必须优化。所以逼不得已只能蚕食，但是我会尽量控制数量，整站不要出现大批量蚕食现象。
还有一点，关键词排名起伏变化很正常，并不是排到了第一后就会持续第一，即便你做的再好，也会出现浮动的情况。所以做好自己该做的事情，其他的只能靠你的产品、其他营销方式来争脸了。单纯做SEO很难在短时间内做出极好的成绩，还是得各个渠道相互配合。
最后，网站的效果不单单完全取决于SEO团队，其他营销渠道也发挥很大的作用。所以这个事情其实是一个大家所配合的事情！
